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贝因美新帅包秀飞上任首秀,战略布局三四线发展超高端

7月10日,蓝鲸产经记者从贝因美(002570.SZ)获悉,该公司发布“绿爱”婴幼儿奶粉系列,并将其做为今后的核心产品。值得注意的是,临危复命的董事长谢宏,以及上任仅7天的总经理包秀飞同时为新品站台。

刚刚上任的包秀飞对外公开了其今后在贝因美的经营理念。他认为,首先贝因美短期内要重塑作风和信心,中期要完善运营和结构,长期要巩固品牌和文化。同时,做大超高端、做强大客户、做深三四线则是贝因美的经营之路。

从大的环境来说,随着用户消费行为的进一步升级,以及全面二孩等利好政策的落地,我国婴幼儿奶粉市场规模持续增长。

中商产业研究院的数据统计结果显示,从2012年到2016年,我国婴幼儿奶粉的市场规模从不到600亿增长到1225亿元,年均复合增速高达16.9%。2017年,婴幼儿奶粉行业规模达到1350亿元,预计2018年,我国婴幼儿奶粉总需求量将达85.9万吨,年增长率为7.9%。我国婴幼儿奶粉线上销量约30万吨,总销售额约260亿,整个行业一片利好形势。

包秀飞告诉蓝鲸产经记者,在二胎放开的情况下,三四线的红利体现的更加明显。同时,消费升级往高端走,也体现在三四线城市,因为大城市早就开始走超高端。同时,新零售、新渠道下沉也在三四线城市,“无论是京东、天猫,包括乐友、孩子王,我们所有的客户都在往三四线城市发展。”

此外,对于贝因美之前业绩出现下滑,谢宏坦言是因为销售渠道商的混乱,包括窜货、乱价等方面出现问题。但是,本次推出的新品“绿爱”婴幼儿奶粉系列的渠道是在贝因美3万家合作的门店中,选其中3000家核心门店。而且分销绿爱+的门店要求严格,第一,在特一二级市??;第二,在商圈内门店销售是Top3,奶粉月销量要求达到15万以上,活跃会员数1000人以上;第三,以高端进口奶粉销售为主,50%来自于高端进口奶粉。

包秀飞指出,贝因美将以“利用超高端,利用大客户,做大超高端,做强大客户,做深三四线”为方向,把现有的产品做优化,未来会升级各种纯进口、超高端的配方去做大超高端。(蓝鲸产经 杨泽世 [email protected]

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